The Interaction of Purchasing Factors in Hedonic Shoppers

Geçmişte yapılan çalışmalar, bireylerin alışveriş süreçlerine dair bilinmeyenleri açıklamaya başlamış olsa da hala tüketici zihnini anlamak tam anlamıyla mümkün olamamaktadır. Tüketici davranışlarına her çalışma, bu bilinmezliği ortadan kaldırmak adına, literatüre katkı sunmaktadır. “Tüketicilerin satın alma etki eden hangi gösterge, hedonik motivasyonu içerisinde daha etkilidir?” sorusuna yanıt aramak için tüketicilerin kararlarını verirken yaşadıkları karmaşanın çözümü karar verme yöntemlerinden DEMATEL tekniği kullanılarak hazırlanmıştır. Tüketicilerin göstergelerin, motivasyonlarına göre nasıl konumlandıklarını amacıyla ürün listesinde yer alan ürünleri yakın zamanda tercih etmiş bireylerden veri toplanmıştır. Katılımcıların hem motivasyonlarını de göstergelerini bölümlendirerek analize devam edilmiştir. Herhangi bir motivasyonun 3’ün üzerinde hesaplanması (5’li likert için) katılımcının ilgili motivasyona sahip olduğuna yorumlanmıştır. Benzer şekilde, göstergelerde katılımcıların verdikleri cevaplara hiyerarşi elde Hedonik motivasyonuna olduğu belirlenen katılımcılar için, analizi yardımıyla göstergeler arasındaki ve önemleri hesaplanmıştır. Bu yöntem ile davranışına nedenselliğin yönü ortaya çıkartılmıştır. Araştırma sonuçlarına göre, sosyalleşmek yapma fikir edinmek motivasyonlarında göstergelerin önem istatistikleri diğer motivasyonlara yüksek Prestij algısı, fırsatları yakalamak motivasyonunda en değerine sahipken; benlik algısı tüm gösterge olarak Doğrudan gözlem yoluyla anlaşılması olmayan örüntülerin çıkarılmasında kullanılabilecek yöntem, çalışmada motivasyonları çerçevesinde kullanılmıştır. kullanılan araştırma yönteminin, psikolojisine farklı unsurların kullanılabileceği gelecek araştırmalarda kullanılması önerilmektedir.